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廖嘉晨分享:这样操作女装项目,女粉心甘情愿给你掏钱

1089 人参与  2018年10月17日   分类: 网络营销  点这评论

男粉消费力不如狗,女粉握住钱到手。

虽然这只是一个搞笑段子,但我们都知道女粉的消费潜力以及冲动消费次数确实要比其他粉丝多很多。

相信也有不少朋友去尝试了与女粉有关的项目,比如美妆淘客,海外代购,母婴产品等等。不过,我们经常会遇见这样的现象,看见同行做得风生水起,我们自己却生意惨淡。遇见这样的问题,并不是我们选择女粉这个大方向有错,而是我们在项目操作上只照搬了操作模式,却没有根据情况做出改变。

那今天就以女装项目为例,我们一起来看看针对女粉的项目我们应该如何做出改进。

一、真的会做选品吗?

女粉在面对化妆品以及服装的时候都容易产生冲动消费,这也是很多用户做女装某宝店铺、闲鱼甚至淘客都容易赚钱的原因。不过女装这块肉就只有这么大,盯上的人越来越多,在同质化趋于严重的情况下,我们想获得更多用户的关注,就需要做到差异性。

想做到差异性?会选品就行。

很多朋友有这么一个选品坏习惯,我们总是认为选择已经成为爆款的商品就是对的选品。

靠大数据软件筛选销量或者搜索量比较高的爆款商品确实能给我们带来一定的销量,不过爆款人人会选。我们一味选择爆款就等同于选择了一种被动的模式。用户搜爆款商品,偶然看见我们的店了,才会进来下单,没看见就去别人的店下单了。

让女粉心甘情愿为你变现,可以试试这样操作女装项目!.png

那我们现在换一种方法来使用大数据查询软件。从图中我们可以看出,女装店、女装图片、图片等几个词的搜索量加起来甚至超过女装品牌的搜索量。

女粉在购买女装的时候,除了看品牌,她们还爱选款。我虽然买不起这么多衣服,但我享受“挑”衣服的过程。

所以我们在做前期选品上,不应该只是一味添加高销量的爆款商品,我们还要手动添加一些优质选品。

某宝店铺就不用多说了,大部分店主都有自己的货源。那我们着重来说说淘客、闲鱼卖家的操作思路。

在选品之前我们要划定一个价格区间,根据价格来寻找我们的商品货源。很多朋友在做这一步的时候总感觉不好定价。价格低了赚得少,费力不讨好。价格高了,粉丝根本看不上。

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其实某宝这些平台都会给出相应的价格查询功能,我们通过这些功能都能清楚看到用户喜欢什么价位的商品。

定价之后是定风格。

我们说是要满足粉丝挑衣服的需求,但我们也不是像做店淘项目一样前期无脑上货。定下一种风格可以帮助我们吸引更精准的粉丝。

精准用户的变现成功率会远高于普通用户。

定风格的时候我们可以选择避开一些热门风格,比如夜市爆款的韩版。撞衫很尴尬,撞某宝同款更尴尬。

欧美系、日系、森系、淑女系这些都是我们可以去考虑的风格。首先有海外背景,价格稍微高一点不过分吧。其次,竞争对手少。再来,精准用户爱这些系列就是爱得深沉,我们容易对这部分用户进行引流。

二、让客户挑起来

如果我们开有店铺,拥有稳定的货源,那我们寻找第一批用户的时候可以找到一些代购群群主。

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如日系就找日本代购群,欧美系就找欧美代购群。加入这些群后,我们直接与群主联系。

这些群主手上有最精准的用户,且大部分是已经建立消费关系的精准用户。找到他们,可以以购物好评返现的方法与他们进行推广合作。当然每个群主的要求会不一样,我们用的话术和方法也会有所改变。

如果我们只是做淘客或者闲鱼淘客,那我们就只能用借势的方法,花时间从这些流量群中引导出我们需要的流量。

引导完流量以后,我们要做就是满足顾客的“挑”。

店主要做的就是挑精品上货,没有店的就要做到每天更新图片信息去给用户挑。

在这里我们不要模仿微商的形式。因为9图很难将商品信息比较完整的展现给用户,多图朋友圈又容易引起用户的厌烦情绪。

我们首先可以借用的就是公众号,通过公众号淘客的形式进行每日推送。

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图片、价格和商品简单介绍的形式可以满足用户快速对商品完成“挑”的步骤。每天的定时推送容易养成用户的习惯不容易引起用户的反感。

并且这些内容,我们从店铺下的商品介绍,以及一些微博中都能找到。编写起来非常方便。

当我们把精品选出来送到用户手上挑的时候,既满足了她们选品的欲望,又满足了她们懒的惰性。

如果我们有成本去延伸这类项目,还可以用小程序等模式来代替公众号的形式,给用户带来更方便舒适的体验。

三、让用户抢起来

挑,是为了满足用户的需求。抢,就是我们要调动用户的积极性。

想要让用户产生冲动消费,我们可以给她们增加一点紧迫感。

秒杀、抢购这样的操作我们在没有店铺的情况下应该如何玩?

从淘客来看,操作过多个淘客平台的用户应该发现了,有时候同一件商品,不同平台给的优惠券不一样。有的平台甚至还提供了平台会员专属优惠券。

那可以用限时的大额优惠券来吸引用户形成冲动消费。

如果我们已经形成了种子流量群,那我们可以在群里做一个这样的活动,抢应季新品。拿出一款精品应季商品作为赠品。作为种子群用户的福利,每位在种子群里的用户都有机会获得这件赠品。这件赠品怎么得?充值XXX元,就可以拿走赠品。而充值之后的一年中,用户每次购物都可以用充值的金额来进行抵扣,单次抵扣最高为100元左右。看似我们亏了一件赠品,实则是刺激了用户进行消费。

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很多某宝店铺都会用购物返小红包的形式来增加用户粘性。那我们其实也可以借鉴这种方法。

另外我们除了让用户抢起来,还可以组织拉新活动。老用户拉新用户进入种子群并产生购物行为,我们并进行备注记录。

新用户可以享受老代新的购买优惠,而老顾客也可以获得抽奖机会。抽奖可以实在点,噱头就是XXX元无门槛的优惠券。至于怎么定,就根据自己的运营成本来计算了。

其实很多方法我们都可能见过,其实这些方法放在互联网项目上也能起到很好的效果。只要我们按照互联网思维以及操作模式将这些方法转化一下就可以对我们的项目起到很好的帮助。

来源:廖嘉晨博客(微信/QQ号:439846.),转载请保留出处和链接

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