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廖嘉晨分享:线下结合线上新玩法,卖花也很容易发家致富

1855 人参与  2018年09月18日   分类: 网络营销  点这评论

通过本文你将了解一个鲜花店如何通过线下和线上结合完成创收,怎么去引流,如何避坑,还有这个项目的未来。

一、这个项目为什么能玩?

对于创业者来说,除了紧盯着那些热门的项目,比如说自媒体、电商、小程序等以外,其实一些小项目也有发展的空间,比如说绿植鲜花店。只要你能做好线上和线下的结合,一个不起眼的小店,同样十分的有玩头。

对于很多创业的朋友来说,辛苦劳累看货选货,然后担担抬抬去送货补货,那都是常有的事情。生意多的时候,再辛苦你都会觉得踏实有回报。当淡季的时候,你是不是又会觉得自己心里无聊得发闷?不过如果你对这个行业感兴趣,那么你就应该抱有信心,正所谓痛并快乐着!

二、具体怎么去做

1、打造朋友圈个人IP 。我们有一部分粉是从实体店里导到线上的,但是有一部分粉是从别的地方加来的,所以你不能在朋友圈直接的就打很多广告。

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以我们的朋友圈为例,我们是用第几封第几封情书来为自己的花店包装,然后给自己的人设就是爱好花艺,然后努力带娃的妈妈。没事朋友圈也会上传一些孩子的生活状态,这样除了让自己的账号真实,还能引起很多人的共鸣。

当然,在淡季的时候,你还可以针对朋友圈的客户做一些促销特价活动,特别是鲜花其实算是一个很高消耗的消费品,及时清理掉存货,十分的关键。

2、拉群,把附近小区的居民,尽可能的拉进来。其实平时维护群也好简单。没事的话分享一些关于插花或者护理阳台植被的小知识。每逢节假日快到来的时候,多发拼团的消息,发了拼团的消息后,再发个红包活跃一下气氛,感兴趣的朋友抢了红包,肯定也会为了优惠拼团。

3、和一些电商商家合作。我们的店主要就是经营鲜花对吧。但是你可以向用户们推荐一些养花的设备,比如说适合客厅或者说办公室摆放风格的花架花盆等等,花架这些,其实网上不仅有价格优势,而且款式也多,我们可以和一些靠谱的电商商家合作。

很多顾客都反映,自己的园艺器械都是从网上购买的,其实你实体店也做不到线上的价格,所以说当你的用户群够大后,你不妨去找一些电商商家,洽谈一下合作。

4、打造好个人 IP 后,我们就可以做一些知识付费了。比如说开几个付费群,专门培训人家怎么插花,做鲜花培训,或者说怎么打造自己的朋友圈。你觉得建群麻烦,你就专门出售自己在花艺或者园艺方面的小知识等等。

三、如何引流

1、从实体店引流。这个方法应该做线上鲜花店的都有用到。当然了,引流到微信之后,我们必须花一些时间去维护好这些来之不易的流量。

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2、通过自己用户的裂变。很多宝妈或者女白领,都对园艺很感兴趣的,你和她们熟络之后,可以让她们引荐你去别的群。进群后,先从教大家一些园艺知识开始,然后再慢慢,软一点推广自己的业务就好了。很多行业都与园艺鲜花很搭的。

还有一些客户觉得你们家的花和绿植不错,也会为你介绍不少新的客人来,所以维护好客户真的很重要。

3、和线下一些商家多合作。我们也会和装修公司的朋友合作,他们会给我们推荐一些客户,然后帮这些客户根据装修风格,挑选一些植物。要知道一套房子的装修费,再少也要好几万,多起来那更是几十万。在一个阳台花千把元,他们是很舍得的。通过装修公司能引流和扩展销售渠道,他们也能拥有一个花园阳台的噱头,一举两得。

4、剩下的就是一些传统的方法了,比如说地推。我们都会用一点小心思,比如派传单我们都是用精致的小明信片或者小卡片等等,用传统的传单可能大家都看腻了,而且做花店,本来就应该更文艺和小清新一些。还有就是节假日的宣传等等。

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5、多蹭蹭热点。比如说一些网红的高楼(西安那个),还有之前南宁那个瀑布般的三角梅等等,我们在引流的时候可以找一些这样的热点蹭,很多朋友都对这样的“网红地点”和植物感兴趣的。

6、可以联系一下学校,比如说幼儿园。你可以让幼儿园的小朋友领养和种植一颗属于自己的花草,然后让孩子与大自然有更多的接触,很多幼儿园都是乐意的,这无形也为自己的幼儿园做了一次很好的宣传。

四、应该怎么去避坑

其实线上要做好,线下的实体店同样是不可缺少的,毕竟有实体店,你等于还拥有一个依托。

主要说说怎么去避坑吧!

1、千万不要选择淡季的时候进场。什么时候是淡季?夏天。首先是气候的原因,鲜花和绿色植被都很容易死,这无形就增加了你的成本。况且夏天维护这些脆弱的花草也更难,你的维护成本也要增加。所以你要进场,尽可能避开暑天。

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2、一定要充分了解自己所在的城市大型鲜花鱼鸟市场的行情。你在广州、昆明等拥有大型鲜花市场的城市,那你直接去市场了解就好了。

如果说你拿货的价格因为地域问题,本身就比较高,那么这时候你的实体店优势就能发挥出来了。很多顾客知道实体店价格会比线上高一点,但是顾客能在实体店那里看到真实的盆栽或者实物,有了视觉冲击,那么他们其实也很乐意买单的。

3、有的人说和那些大型卖场还有超市合作。不过这个也存在一个问题。首先进场费就很高,其次,这些大型卖场或者超市给的位置都是比较偏或者比较小的。如果你的硬实力还不太够的话,这条路得谨慎的考虑一下。

基本上来说,一些很普通常见的品种,我们按照进货价的两倍左右出售就好了。如果说我们的鲜花变成了尾货(也就是看起来不怎么新鲜了),可以慢慢卖便宜一些,只要不亏就好了。

我们也可以为产品增加一些附加价值。比如为鲜花配一些比较抢眼的花瓶等等。那些花瓶进货价都好便宜的,但是搭配上鲜花,就更加有实感,形象也更鲜活,这样花瓶和鲜花的售价都能提高,增加利润。不过不管是绿植还是鲜花,它们都是易耗品,因此利润也就是在50%左右。

五、行业的未来

1、首先这个行业,目前其实还属于起步阶段,市场上还没有垄断型的大品牌诞生。比如说现在我们一说到电商,肯定会想到某宝、京东和拼多多等等。一说到大超市,沃尔玛、大润发等都会出现在我们脑海里。

很多行业,都有了在细分市场,都有类似的大品牌出现,但是如果你只是想为办公桌增添一些绿色植物,或者装饰一下家里,你能想到类似的大品牌吗?尽管一些地方有了连锁的花店出现,但是在大部分心目中,这个行业还没有出现一个类似某宝或者京东这样的巨头。

目前在上游资源方面,一些细分的规模龙头企业已经出现了。一些经济实力雄厚而且有专业技术资源的朋友,可以考虑上游种植的版块。也有不少商家在考虑连锁品牌的道路,估计5-10年牛,很大概率这个市场会出现大品牌。

如果你资金不充裕,又没有相关技术,不妨继续从消费领域做起。

2、现在的人越来越追求健康生活。再懒的人,也会想在自己家里或者办公室弄一些植物来调整一下心情。这个行业的需求越来越大,况且本身这个市场就十分庞大,每年的增速也十分快。

3、其实做这个项目,受物流的影响都很大,而随着物流费用、电商各方面一直都在增加,很多线上的价格也在不断向线下靠拢,所以其实大家现在都在走线下和线上相结合的路线。

来源:廖嘉晨博客(微信/QQ号:439846.),转载请保留出处和链接

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