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廖嘉晨分享:可细斟酌的项目点子,大学生群体的流量与变现

2289 人参与  2018年09月16日   分类: 网络营销  点这评论

大学生本身就是一个流量入口。因为:从数量看——2018届高校毕业生预计为820万人,比2017届还增加25万;从含金量看——据《大学生消费购物分析报告》指出,大学生经济实力低,但消费能力惊人且容易冲动消费。所以今天我们就吃透大学生流量:

大学生群体做推广,满足赚钱欲

整合大学生资源,打通市场

总的来说,人——推广——产品。

一、大学生群体做推广

不可否认事实,大学生劳动力很廉价。因为能力还不够只能做一些低水平的重复性工作,因为社会经验不足,明枪暗箭各种套路躲也躲不开。再就是大学生新消费观,用明天钱圆今天梦,空袋空空得补贴生活费。

案例—MCN:

现在大学或多或少都有一批网红,远的崇拜,近的嫉妒,看到身边的同学成网红心生嫉妒是难免的。好比这段时间特别火的成都大学生小甜甜,一句能带我吃饭就好,撩到了多少男人的心。

一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现.png

爆红的背后真相是MCN机构在运营操作着。MCN大白话来说就是网红经济公司,帮助单一的视频创作者(网红)从策划、定位、包装推广、内容分发、招商引资等一条龙服务的工作室。

如果你缺人、缺钱、缺资源也想玩MCN(未来可能是风口),能上手操作的就只有流量蝗虫MCN模式,毕竟这样的玩法一个人也能执行。以后若想转型正式的网红经济公司,也能打下扎实的基础和经验。

1、人员——招大学生

除了在校园论坛,贴吧,学校兼职群招募实习生、招人,还可以这么玩——

学校内,校门口多半都有商贸街,找那些业绩不好的商家谈分租(因为便宜呀,而且地段可能还不错),你出部分钱要一块黑板的位置,以及门头招牌下的LED滚动屏,用来做长期招实习生的广告,效果岂不给招聘网站付费,收到一堆垃圾的简历强吗?

这两种方法一起用,很快就能招到一批大学生。

2、工作内容

拍摄短视频,内容可以是帅、美、潮、技能等等。接下来要做的就只是提供培训和帮助。然后去各个平台官网申请机构入驻,并把视频发到所有带补贴的短视频平台,比如微视之前价格大概是这样的:

审核期150元/条

B级150元/条

A级500元/条

S级1500/条

一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现.png

然后让其中赚到钱的实习生再邀请自己朋友一起做,不管是从优越感(我告诉你一个你不知道的赚钱方法)还是从友谊(有福同享有钱一起赚的思想),都能给你拉来不少人。

为什么我称这种模式叫流量蝗虫呢...

因为哪有补贴去哪里...哪有流量去哪里...所以你得时不时在这里关注又新上了哪些新平台(http://index.iresearch.com.cn/app#container),万一火了呢?

二、整合大学生资源,打通市场

大学生有三特性:

1、区域性

2、高社交传播

3、校园归属感

如果不做资源整合未免太可惜了。而且从商业格局来讲,底层做项目,中层做整合。格局越大,赚得钱不会少。

基于此,我们以满足学生衣食住行大众需求为根本,来掌握大学生流量入口,进而整合商家资源。

一个人也能玩的模式是这样的:

1、做大学生生活服务微信,可以为大学生发布信息,如二手置换、代领快递、兼职发布、校园活动。

2、但想发布信息先转发海报,让周边同学加到生活微信。

3、每天也会放出好友福利,由商家赞助的优惠券或者引流款。

然后用上文方法招来的大学生定KPI(关键业绩指标)——每周至少加100名周边大学生。目标达成才给工资。

正如刚刚说的,格局越大赚钱越多。资源整合的发展阶段跟复利模型相似,是一个典型的指数函数。

一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现.png

变现的估值算法我借鉴了我朋友的项目,因为跟这个非常类似,而且他半年时间就做到一个月10万到30万之间的收入。

最简单的是接广告,从起步到广告月收入5万,不到半年时间就能做到。再稍微懂点就对接CPS返利,然后再做一个优惠券直播导购,与大学生无关的产品一律不要,美名其曰“大学生精选”。

无论是接广告还是CPS虽简单不费事,可太依赖于流量,而且周边大学生也就几万多人,所以天花板很明显。既然数量占不到优势,就得往质量上深究。

比如会员卡制——先和周边的热门商家谈,因为二八法则,80%的学生常去的是那20%的店铺。

只要答应使用会员卡能返10%,我们就介绍会员到他们店铺消费。搞定热门商家,然后再跟一般店铺谈更高的返额或者送新客赠品,多半能谈下来。

用这样的方式既整合商家资源,也长期跟大学生绑定关联,不知不觉中还形成自己的竞争壁垒,即使有同行也不再怕的,未来的路是越走越宽呢。

为什么不提倡卖货呢?主要原因现在2018年了,卖货是需要人设的.... 如果真要卖货,以推荐朋友的形式最好。

放在结尾的话:方案即点子,想东施效颦的人最傻,因为他们不懂执行步骤得落实到人事物的永恒真理。

来源:廖嘉晨博客(微信/QQ号:439846.),转载请保留出处和链接

本文链接:http://liaojiachen.com/post/190.html

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